探寻冬日养生新方式，抖in健康计划如何带领消费新浪潮？
作者：Lucky Wang
俗话说得好，“冬日进补，春来打虎”。在中国传统文明中，夏季是最合适人们滋补的时节，此时依从自然规律，让身体处于一个藏闭的形态。再依据本身体质停止调补，到达阴阳均衡、身体健壮的效果，防止病毒的入侵。
尤其是在后疫情时代，人们的养生需求在这个冬天直接拉到了高点，是中国安康食品产业开展的又一转机点。Foodaily每日食品曾在2022年度商业热点就曾提到，“消费人群、需求变化莫测，但唯有对安康的追求一直屹立不倒,其中西方养生、消化内涵、果蔬大爆炸、能量饮品等多个创新热点都与安康有关，从安康角度寻觅将来的商业时机，这将会成为整个食操行业追逐的新常态。”
这意味着，安康食品赛道下，将会衍化成众多细分品类，如中式滋补、膳食养分、暖身食补、功用+等，品牌竞争或许继续加剧，如何差别化、如何可以在剧烈的市场环境之下抢占消费者心智成为重要命题。基于此，抖音电商食品安康行业打造的“抖in安康方案”以群众真实消费需求为中心，打造了一场创新营销“盛宴”，为品牌提早抢占增量阵地提供了更深入的加持，助力品牌更快、更稳向上攀升。
一、以场景思想做长线营销IP
如今在广阔消费者的眼中，养生概念已逐步晋级为一种新的生活方式，不只仅是传统文明遗留上去的养生“基因”，更代表着积极向上、爱本人的生活态度。
图源：freepik
《中国消费者全安康需求洞察报告》显示，追求安康的概念曾经渗入了社会多个范畴。尤其是在食品饮料行业，74%的受访者以为品牌的“全安康”属性会影响他们的购置决策。且《2017-2022中国安康养生行业市场开展现状及投资前景预测报告》则标明，以后我国安康养生市场规模已超越万亿元，其中，18-35岁的年老人群占比高达83.7%。
如今，真正的后疫情时代已至，但当下媒介渠道也逐步变得多元，品牌如何与消费者们构成良好的互动，树立起更深层次的情感链接，找到一个中心阵地格外重要。抖音电商亦洞察到了养生滋补新趋向，并且平台上有很多安康滋补品牌聚集，怎样协助品牌更好地触达消费者，引导完成购置决策，让品牌增长片面提效，是抖音电商考虑的重点。
图源：抖音页面 滋补养生话题播放量
“抖in安康方案”由此而来，同等于为安康食品需求树立了一个大的“场”，继而针抵消费者不同时节、不同水平的食用需求，结合夏日、春季、冬天、轻养生等系列运用场景，以气氛来衬托产品，用创意内容感动消费者；或营建场景性消费示范，引发消费上的条件反射。在这种场景中，产品的功用、人对产品功用的印象、情感、价值不雅等都可以成为消费对象。
“这样的IP场景活动，奠基品牌调性，呼吁消费者从日常关注并呵护本人各方面的安康，与我们品牌的临时愿景不约而同；同时还能搭建起品牌与消费者的坚实桥梁，不只从消费者需求动身，协助选择更优质的品牌，也为品牌带来精准的消费群体”，益生菌品牌达益喜表示。整个活动时期，“抖in安康方案”IP直接协助销售后果，店铺日销GMV+150%，流量构造进一步优化拉动ROI至多提升30%。
图源：抖音页面
时至昔日，“抖in安康方案”在抖音平台上的话题总播放量曾经超越6亿次播放。聚焦安康饮食、旧式养生的消费新趋向、新场景，协助品牌进步曝光、完成触达客户的多元化拓展和后续的全链路数据驱动，抖音电商关于食品安康行业正在构成一套绝对成熟的品类增长办法论。
二、“一站式”打造品类增长办法论，让营销更复杂
在互联网，“内容为王”的时代永不会闭幕，营销专家赛斯.高汀曾在《答应营销》中提出观念：“成功的营销活动都有一个规律，就是内容取得了用户的答应和赞同。”
作为兴味电商平台，抖音电商已经以“用兴味激起购置”打下过亮眼的成果。在2021年，抖音电商GMV同比增长320%，每月消费超2亿条短视频、900万场直播，共售出超100亿件商品。
而今，抖音电商将“兴味电商”进一步晋级为——“全域兴味电商”，底层逻辑是从以短视频、直播为中心的内容场，延伸至以搜索、商城、店铺共同构成的中心场，以及加深品销协同的营销场。也正是由于货架场景的搭建，让抖音电商打通了“人找货”和“货找人”双向链路。
图源：《抖音电商FACT+全域运营办法论白皮书》
此次“抖in安康方案”IP提出冬日进补合理红方案，正是察看到，抖音电商平台上关于滋补安康、海鲜水产、南北干货、冲饮奶粉等产品的搜索量到达峰值，消费者的夏季进补需求愈发旺盛。例如，海参作为滋补养生的重要品类遭到格外的关注，“在家就能做的国宴辽参”话题还在本月9号登短视频热点同城榜top1、种草榜top3。
图源：抖音页面
在该话题下，多位美食博主以海参为原资料停止了多元化的美食教学，把戏教程引来好评有数。在有影响力的达人带动下，吸引了少量的自来水用户参与制造相关内容。用“教程式内容”激起用户对海参的兴味，该热点吸引了超越449万用户驻足不雅看。在包管优质内容供应量的根底上，用户在被种草后往往会自动寻求更多信息以辅佐购置决策。
此时，搜索起到了消费链路中流量枢纽的作用，消费者可以直接经过关键词搜索完成精准需求婚配，完成购置，也就是用内容促进了抖音用户自动“找货”链路，高效转化了消费兴味。
图源：抖音
热点上线后3天，海参类目搜索成交gmv环比活动前增97.9%。各大品牌海参销量都完成了高效增长，以海参品牌陆地演义为例，在报名超值购频道达人大场引导直播间指示器落地页成交GMV环比增长近500%，单品“即食海参”销量超出2万单，另有爆款单品销量远超20万，店铺回头客超40万。
关于商家而言，从后期以优质内容种草蓄水，到增强无效曝光、引流、最初再到转化，各环节都有绝对完善的处理方案为品牌营销提供必然的支撑，提升营销每个环节的整合度和顺滑度，最初协助品牌完成降本增效。
三、大平台长效IP，品牌营销新范式
作为一个自然的用户池，抖音总用户数量超越8亿，日活用户数已打破6亿，为兴味电商内容的精密化运营打下了坚实的根底。以“抖in安康方案·冬日进补合理红”活动为参考，抖音电商及“抖in安康方案”等一系列大IP如何能助力品牌品效销一体化？
1. 品牌、消费者互动，让氛围热起来，流量滚起来
相较于618、双11等节点大促，“抖in安康方案”作为行业营销IP更具场景感。详细来看，“抖in安康方案”以冬日进补合理红为夏季安康滋补场景，停止抖音话题定制构成话题矩阵，激起用户兴味。同时品牌联动结合造势，引发全网关注热潮。数据显示，本次活动后冬日进补类目泛商城日均GMV环比增长35.7%，领取GMV环比增长100.5%。
以新锐品牌五个女博士为例，品牌日常针对女性消费者保养滋补特殊需求，强力输入优质科普类视频，再经过达人优质短视频停止声量传达，内容多以家庭互动类剧情为主，衬托出该品牌贴近生活、女性保养的场景气氛感，经过引荐转化和培育用户购置心智，优化好商城频道的货架场景，最终完成了自然用户临时自动的复购与分享。
图源：抖音页面
同时佐以明星带货直播间+官方旗舰店全天候沉溺式直播多个维度，互动和流量左右开弓，在抖音电商继续扩展品牌影响力，不时探究品牌增量。
后期优质的短视频击中消费者保健滋补需求，沉溺式直播引流、扑灭消费气氛感、与用户高频互动等一系列举措最终完成了新品牌包围之路。可以看到五个女博士在抖音电商平台近30天内售出了999w+，在胶原蛋白饮品爆款榜单上稳稳占据第一名的好成果，另有其它单品也在蛋白肽等榜单上销量位列前茅，店铺在全网保健食品店铺位居第四名。
图源：抖音页面
复杂来说，抖音电商以场景化IP不时聚焦消费者生活中不时变化的新需求和趋向，重点规划泛商城，提早抢占增量阵地等外容，完成了品牌与消费者的无效互动和继续曝光，为品牌和消费者发明更深度的链接。
2. 优质内容种草，让消费认知更真实直不雅
如何继续撬动消费者的心智？在抖音电商平台，优质内容毫无疑问是展现品牌多元价值、触达消费者停止种草的最便利和高效的途径之一。不只是图文短视频，抖音直播间也能更直不雅地带来产品相关的密集信息量，商品价值可以愈加明晰地出现，激起用户对产品的需求，发生高频强交互完成新的增长。
“抖in安康方案”结合多个品牌方从滋补需求动身定制，经过创意便宜、美食测评、剧情归纳和知识分享类多元优质内容，重复强调“冬日进补”的概念，并与消费者发生共鸣，完成内容种草。
一方面，种草举措可以协助商家不时激起新的消费需求，扩展生意时机；另一方面，经过官方短视频、达人短视频、广告投放等方式，针对目的人群扩展商品的无效曝光，也能全体提升商家运营效率。
以国际益生菌品牌菌小宝为例，在活动中挑选了与产品调性相符的达人。从内容角度切入抓住当下人群生活痛点，比方肠道菌群失衡惹起的便秘不通、胀气、口吻等成绩，加以多元化剧情方式归纳，引发用户共鸣停止种草。
后续经过达人种草侧和达人种草侧双重组合为商城直播间停止饮料，在12月获得了达人视频单条播放量均破2000w，总曝光超4亿；明星贾乃亮于首场直播带货，20分钟售罄5000单，单场销售额破200w的好成果，创明星代言益生菌品带货榜第一。
图源：抖音页面
经过与“抖in安康方案”的协作，品牌更好地完成了与用户的良好互动，不只可以添加消费者对品牌的信任感，也进一步加强了品牌内核定位传达。与此同时，品牌更好地积聚5A人群，依据平台的云图工具，不时积聚新的业务趋向，完成了重复触达相关人群的目的。
3. 全场景新链路，让品牌生意继续增长
“目光向远看，内容向厚做”，内容运营将成为品牌生长的重要根底，这也是抖音电商得天独厚的优势，在此根底之上，全域兴味电商新增的货架场景又完成了“双向互哺”。
在泛商城新增的货架场景之后，内容推进商品—商品替代内容成为运营的中心，商家运营的思绪也需求相应地从内容运营，延伸向商品运营。
图源：抖音
从内容到搜索、从内容到商城、从商城到内容、从搜索到内容、从搜索到商城......抖音电商整理数据发现，当下用户的行为，正在从自动看，向自动搜、自动逛开展。用户不只可以被短视频、直播等外容激起兴味完成“种草”，还可以经过搜索、商城直接下单，购置到有意向的货品。满足用户多元购物的需求。
图源：《抖音电商FACT+全域运营办法论白皮书》
在本次“抖in安康方案”IP的活动率领下，冬日进补类目泛商城日均GMV环比增长35.7%，泛商城百万品牌数到达68家，数量环比增长100%；冬日进补类目全域日均GMV环比也完成了21.7%的增长。毫无疑问的是，抖音电商为品牌和商家带来了坚实的“增长力”。
在Foodaily看来，抖音电商对品牌的价值，不只在于开掘新人群， 带来用户增量，同时还能以新消费趋向发明出新的商品时机。“抖in安康方案”系列活动对品牌而言，不只带动了销量，还借此取得了体系化IP的全链路营销势能，助力品牌完成品效合一，为探究临时、波动的增长奠定下了扎实的根底。而这样的IP，也成为了安康食操行业营销增长不成割舍的强力引擎。
