如何用吃与爱撩动年轻人？京东物流吃货节带来“教科书”式玩法

越来越多年老人自诩为“吃货”，这不只仅关乎吃，还是他们对本人萌、纯真、出世未深、酷爱生活等特质的委婉表达。517谐音“我要吃”，而紧接而来的520又是爱情营销的重要节点。对商家来说，如何用吃与爱，撩动眼里有美食、心中有爱情的吃货们？由京东物流携手自嗨锅、松下电器、加多宝、格力高、RIO、战马等协作品牌打造的517京东物流吃货节，带来“教科书”式玩法。

吃货爱情图鉴——吃与爱的完满联动

据官方数据显示，中国独身人口曾经到达2.4亿。不少年老独身者都等候着在520这样的浪漫节日中向异性表达，顺势脱单。体量庞大的情侣消费市场，更成为商家深耕的对象，并直接推进了“浪漫经济”的崛起。

不外，近些年来千篇一概的520甘美营销，却让年老人感到审美疲劳，商家的宣传攻势也变得日渐颓靡。在这种状况下，京东物流吃货节却带来了让人眼前一亮的新打法：用吃来表达爱，用爱来出现吃，将有形的、心灵层面的爱情，和无形的、味觉层面的美食停止绑缚，用新颖、犀利、抓人眼球的营销办法，四两拨千斤，撬动了体量庞大的吃货、情侣以及独身求爱人群。

创意甜而不腻，攻占年老人心房

和许多营销味儿重却不走心的浪漫营销不同，517&520京东吃货节用丝丝入扣又甜而不腻的创意，攻占了年老人的心房。

“正宗的爱情配方 熟习的凉茶滋味”，“俘虏ta的心，还要降服ta的胃”，“嗨，想要和你在一同”，“浓情蜜意，‘格’外钟意你”，“酒只要3.8度，我却醉倒在你的眼神里”，“想无力气相爱，得先大吃一场”“美食是爱情的导游，爱情是美食的佐料，两者都不成或缺。”……京东物流携手加多宝、松下电器、自嗨锅、格力高、RIO等品牌，用贴切又富有创意的案牍，一下子抓住吃货、情侣们的眼球，成为他们点赞、转发和参与互动的“吃货爱情金句”，也充沛调动起年老人的猎奇心和消费热情，为活动的成功打下根底。

线上线下全链路营销，统筹销量提升和品牌建立

京东物流吃货节的一大成功之处，还在于其经过全链路营销，整合线上线下的双重优势，提升了产品和品牌知名度，添加用户粘性。

线下层面，京东物流及协作品牌商，与美食、生活、文娱八卦、资讯等范畴的微广博V协作，发起#吃货爱情图鉴#微博话题，经过适用生活百科君、吃瓜小秘、文娱叫兽等相关范畴高势能人群的转发，构成庞大而自带转化率的流量，迅速引爆活动影响力。数据显示，#吃货爱情图鉴#微博话题阅读量超2200万。除了微博抢手话题营销外，活动还经过京东直播、冤家圈自发、冤家圈广告等多种线上渠道传达，聚合流量，并导流到京东商城主题页完成种草。

线上层面，京东吃货节次要以游戏互动方式展开，带来更有冲击力的品牌攻势。加多宝的丘比特砸盲杯，松下的缘分拍秒，自嗨锅的甘美“筷”乐游戏，格力高&RIO的爱情套圈，既贴合吃货爱情主题，又以参与感提升情侣密切感，让参与活动的情侣和独身求爱人士发生极大好感。此外，活动还经过电梯广告、LED大屏展现等方式，添加触达广度和深度。可以说，京东物流吃货节经过线上线下的全链路营销，既提升了协作品牌产品的短期销量，又完成增强了品牌建立，为占领消费者心智，添加用户粘性弱小助攻。

京东物流吃货节的成功，给商家们带去了颇多启迪：想玩转甘美营销、爱情营销，首先应确立目的群体，以甘美暴击和走心的浪漫，以犀利、新颖、差别化的创意，直击“靶心”，完成精准打击。此外，营销活动还应注重资源整合、跨界营销，让优质资源失掉最大化应用，让多方影响力在营销活动中取得不成估量的提升。最初，此类营销活动既要统筹短期销量提升，又要围绕品牌临时建立和用户忠实度大做文章。

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