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洋河股份：一块屏管理8000+经销商

2024-06-24 10:55:00新闻资讯

中国白酒行业独一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”,两个“中华老字号”的企业。2009年,公司在深交所挂牌上市。2012年,公司跻身FT全球500强上市公司排行榜。

中国白酒行业独一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”,两个“中华老字号”的企业。2009年,公司在深交所挂牌上市。2012年,公司跻身FT全球500强上市公司排行榜。依据洋河2024年4月洋河发布的财报,2023年,洋河营收到达331.26亿元。

业务的增长,也给洋河数字化不时地提出考验。如何让数字化转型速度追逐上业务开展速度,成为放在洋河面前的应战。

01 数据剖析平台,为上万洋河人任务助力

身为大型酒企,洋河股份拥无数十个事业部和上百个分办机构,层级复杂,办理幅度大。传统的企业层级办理办法,已无法满足其高效运转的需求。洋河迫切需求借助数字化,提升办理效率。依据洋河股份大数据担任人刘加年引见,自2006年起,洋河酒开端了数字化建立。经过18年的建立和开展,洋河曾经建成了一个从供给链、物流仓储到前端营销、渠道的完好链路。同时,随同消费市场的变化,洋河从2023年开端聚焦消费者,探究数字化赋能营销。

作为洋河数字化链路的底座之一,是洋河的数据剖析平台。一个及时呼应的数据剖析平台,无疑能为业务开展插上数据的翅膀。

“我们事先把市面一切的剖析产品都试了一遍,从便捷、功能等很多维度去选择合适洋河的剖析产品,”刘加年说。在经过多方调查后,洋河最终选择了瓴羊Dataphin和Quick BI 两款产品,精心构建了四个层级的组织架构,即“总部-事业部-分办-业务员”,构成业务洞察横纵数字互通。每个层级既可以横向洞察业务运营形态,呈现成绩时,还可以纵向下钻,精准溯源成绩,锁定责任人,停止整改。数据剖析平台掩盖选集团中心业务,支撑上洋河上万人的每日任务。

洋河总部办理层打造了一个全方位办理驾驶舱。经过一块数字大屏,洋河总部办理层可以清楚看到经销商、终端、费用、消费者等六项重要信息。不只可以将复杂的目标直不雅地展现出来,还支持钻取检查明细,大幅进步运营数据的易读性、即时性。

经过办理驾驶舱,洋河办理层完全不需求少量数据报表,无效处理了数字化团队面对数百业务团队海量数据报表需求的难题,真正完成了“一屏知天下”的办理效能。

02 打造运营数据看板,优化费用分配,提升费效比

酒水行业每年有上亿销售费用投入,如何提升费效比,也成为竞争剧烈的酒水行业的胜出关键。

洋河借助瓴羊数据工具构建了运营情况看板,对本身的费用投入标的目的和费用投入效果停止了片面且深度的剖析。例如,经过看板,洋河可以详细比对某产品的品鉴会费用与市场反响,精确评价该项费用的投入产出比能否契合企业的预期目的;同时,该看板还可对事业部的全体费效比停止洞察,迷信判别其能否到达行业或公司外部的均匀程度,从而为办理层提供决策支持,精准调整费用分配战略。

最重要的是,该运营办理看板支持层级下探功用,办理者可以洞察到分办及业务员层面的详细运营状况。这种通明化的办理方式,确保了当业绩呈现动摇时,可以迅速定位成绩所在,并将改良责任落实到团体,从而无效提升整个组织的执行力和市场呼应速度。

03 业务知其然,数据“知其所以然”

对洋河股份来说,经销商是助力其稳定市场位置“生命线”,重要性显而易见。但是,办理一个由8000多家经销商和五六十万家终端店组成的庞大渠道网络,无疑是一项极具应战性的义务。尤其是这些经销商规模大小不一,运营形式也各具特征,如何优化构造散布,精准辨认优质经销商,同时协助那些有待提升的潜力经销商?是洋河以后亟需霸占的难题。

洋河将目的达成、库存周转率、网点掩盖、费效比、利润奉献占比、市场次序等关键目标归入模型的可选范围,完成了对经销商的片面洞察与客不雅评价,无效提升了整个销售网络的运营效率。

在瓴羊的协助下,洋河可以为每一位经销商停止深化“体检”,让经销商的“病症”了如指掌,并为渠道办理团队提供决策根据。例如,一旦发现费效比不合理时,洋河便可借助模型提供的数据剖析,迅速定位终究是哪些费用、产品或终端的投入产出比,从而及时调整费用投入。