白象大辣娇x王者荣耀，国民品牌双双联手，圈粉00后

近日，一群打扮成王者英雄的年老人，深夜搬货至上海便当店的视频，不测火出圈。短短30秒，归纳出当代年老人“越来越癫”的肉体形态。

此视频一出，高兴下班的弱小感染力让视频迅速分散，引来众多网友羡慕与热议。#上海便当店癫成了我想要的样子#相关话题词条，更是掀起一波讨论热潮，疾速登顶微博平台上海同城热搜榜Top 1，全国榜Top 33，热度居高不下。

图：热搜同城榜第一，全国榜第三

而视频中所被搬运的货物，更是引发猜测与关注，热心网友纷繁提供信息线索。最终，品牌配角“白象大辣娇”呈现在群众视野中。白象大辣娇官方也很快认领发声，并官宣与王者光彩二度协作的音讯。

借助此次喷涌式的心情迸发，白象大辣娇抓住年老人的心情风口，更是打出一套年老化的“跟疯”营销组合拳，圈粉有数。

白象大辣娇x王者光彩主题便当店

打造 5分钟辣爽圈沉溺体验地

在热点事情迸发之后，品牌方疾速呼应，直接将网友们“我也想在便当店里来把峡谷英雄体验”的愿望搬进理想。为了满足消费者的等待并增强品牌影响力，白象大辣娇与王者光彩的再度协作，更是结合上海中心商圈的罗森、全家便当店，在上海精心打造了三家主题便当店，为消费者带来全新的购物体验。

图：梅园路全家、湖南路罗森、延安东路全家

早在2023年，白象大辣娇以“产品力”为支撑，锚定年老消费群体，与王者光彩展开初次跨界协作，以“王者集结 高峰象见”为主题概念，链接新世代。

而往年，白象大辣娇再度携手王者光彩，以“王者来袭  辣爽反击”为传达主题，在“产品创新”根底上，进一步“场景晋级”，将消费场景从虚拟线上扩展到真实线下，夯实【国民美食+游戏】的消费新场景，深度绑定年老群体。这一营销举措，无不表现出品牌弱小的用户运营才能，以及热点跟踪的营销力。

图: 王者来袭 辣爽反击

同时品牌借助多圈层头部KOL，抓住热点机遇，把“自然热点”化为“本身热度”，达成“线下增强消费者对品牌年老化的认知、提升创新产品掩盖”的市场目的。将更多90、00后聚在一同、玩在一同，在某种水平上，也增强了产品的社交属性，构成营销闭环。

图: 任胤菘w与粉丝合拍

白象大辣娇X王者光彩主题便当店，为何让年老人打卡不断，无妨一探求竟……

围绕着消费者的决策链路，主题便当店门头主题牌、空中贴纸、销售货架、区域吊旗等，都停止了全方位的规划打造。

进店后，率先抢占留意力的是“辣爽集结区”，这里设有英雄立牌、橱窗英雄海报、辣爽战旗等，每一处打卡点的精心设计，皆能让消费者与喜欢的角色互动，树立深层次的情感联络，播种身临其境般的峡谷体验。

图： 辣爽集结区、合影立牌

当然本次跨界协作，不只在便当店外不雅上深度融合，商品陈列层面也打破传统形式，玩出新招。在“辣爽推销区”产品货架前，消费者路过，便能解锁游戏英雄真实配音呼唤语音，同时搭配吸睛兴趣的案牍，充沛调动多种感官，尽享视、听、味、嗅的多元体验，赋新主题便当店兴趣互动。

再走进“辣爽电竞区”，此主题区正是白象大辣娇专门为电竞喜好者量身定制。品牌将便当店的休息区改形成电竞游戏区，设有主题电竞椅与战旗等，“对战”气氛感十足，让消费者播种“边吃边玩”的双重过瘾体验。

图：辣爽电竞区

同时，活动时期，白象大辣娇X王者光彩主题便当店也迎来特别的“一日店员”。品牌结合百万级KOL，其中包罗辣爽团长@任胤菘w，他化身王者光彩中的孙策角色与顾客互动，借助KOL效应、粉丝经济的双重作用，丰厚与新世代对话途径。有粉丝表示：“我平常就喜欢打王者，看到远处醒目白色的白象大辣娇X王者光彩主题便当店就出去了，没想到一进店就碰上coser孙策，几乎超惊喜，有种游戏身临其境的觉得！”

图：任胤菘w、舒湘君

除此之外，品牌方还在辣爽电竞区展开【白象大辣娇寻觅全家辣爽王者】踢馆赛大事情，约请不同范畴大V与消费者停止线下1v1【辣爽巅峰局】真人对战，继续推高主题便当店热度。借PK互动的方式，强化产品与游戏场景绑定，在垂直游戏范畴根底上，拓宽消费群体，真正做到与消费者孤芳自赏。

图：白象大辣娇x王者光彩 辣爽巅峰局1V1真人对战

此次，品牌全体营销举措选址便当店，一方面是在陡峭开展市场背景下，品牌渠道的战略选择；另一方面愈加适配年老人快节拍的生活方式 ——应用5分钟碎片化工夫，在即时买到心仪产品同时，还能和情投意合的冤家随时游戏。活动现场，更有消费者表示：“如今开黑有了新去处！下楼就能坐在辣爽电竞椅上边吃边玩，身为00后，我觉得参与感很强，很喜欢！”

征程再持续 国民品牌强强联手

蓄力将来外货出海力气

放眼当下，无论从职场环境或是消费市场来看，90、00后这股重生力气迅速崛起，他们生长于愈加独立的环境，拥有多元积极的价值不雅且乐于“尝鲜”。在消费层面，他们往往更希望透过产品，表达特性。

异样的，2006年，白象子品牌“白象大辣娇”腾空出生 —— 名副其实的“00后”。

因循母品牌白象27年“专注中国好面”的品牌肉体以及国际一流消费线，白象大辣娇专注「辣味」美食风味范畴探究。旨在用特性美食，陪伴年老人一同生长。18年来，全国累计热销超越45亿份。

年老人的口味，历来没有规范答案，“尝新”才是他们的味蕾刚需。在产品研发上，白象大辣娇“独宠”新世代，不只研讨主流口味偏好，更是定制小众盛行滋味。产品不断创新，近几年来，白象大辣娇爆款速食，层出不穷。

第一、从产品矩阵层面来看，从拌面汤面，到米线粉丝，再到板面面皮等，更精密的品类划分，满足消费者多元特性化选择。再者，中国饮食文明奇光异彩，而白象大辣娇秉承华夏之心，博采中国地道辣味特征美食，用本人的方式点亮“国民美食”地图，重庆小面、四川酸辣粉、陕北面皮等等，将更地道且富有地域特征的风味，经过品牌窗口带给更多人。

第二、在产品创新层面，品牌专注“辣文明”，考究不止辣得过瘾，还要辣得正宗。正如白象大辣娇明星产品：牛油麻辣火锅面，特邀川渝火锅巨匠专业指点，自带正宗火锅底料包，一口就让唇舌穿越到地道川渝，可谓是「一桶白象大辣娇，就是00后的火锅平替」。不止如此，品牌更热衷玩味“新限定”，发作什么新意向，就玩出什么新把戏。从“黑金臭豆腐火鸡面”到“咸蛋黄火鸡拌面”，让消费者直呼“中国速度”的产品创新，看似是年老的任性操作，实则是品牌弱小“产品研发”的底气。

图：白象大辣娇咸蛋黄火鸡拌面

2024年征程持续，白象大辣娇x王者光彩2.0，火辣回归。众所周知，“王者光彩”是国际乃至全世界，最具年老召唤力、最能代表中国文明的国民游戏IP。至今已在全球173个国度发行，且拥有少量18-35岁年老用户。

而白象大辣娇作为白象旗下年老化子品牌，与王者光彩在目的人群上高度契合。年老人热衷应战，两者品牌均在不同维度上满足了年老人的“过瘾”体验，从心情价值到口腹之欲，与消费者一拍即合。

在口味选择上，年老人也有分明的主流偏好。无数据显示，在“无辣不欢”的消费者中，18岁-30岁，人数占比高达64.37%（*数据来源：《中国辣文明报告》）。可以看出，90、00后正成为“为辣战役”的主力。

这一次，两大国民品牌强强结合，基于英雄角色武则天、妲己、孙策、大乔、鲁班七号人物特质，白象大辣娇推出5款协作定制款产品。以“辣”会友，集结了更多年老力气。

更者，王者光彩游戏内的英雄人物，多以中国历史和神话人物为原型设定。而作为新一代外货的白象大辣娇，与其拥有相反的文明基因。在“再全球化”与推进贸易一体化的倡议下，置信更多的外货品牌，将为全球贸易注入新动力。

截至目前，白象产品已出口至76个国度和地域，遭到全球消费者的喜爱，引领出海新风向。同时，在往年7月，品牌更是成功入驻北美地域四大外乡连锁商超FreshCo、Sobeys、Walmart和Safeway，掩盖店铺数量到达500家。

将来，白象大辣娇能否也会跟随母品牌的步伐进军国际市场，让我们拭目以待。而白象大辣娇与王者光彩的国民跨界，或将成为新一代文明出海的载体。

品牌线上线下全链路规划

开辟用户共创新形式

白象大辣娇专注辣味便利速食范畴18年。其中主力产品经典火鸡拌面上市以来广受欢送，累计热销超10亿份，稳居国产火鸡面第一。随着产品不时迭代，陆续上市了更多中国地道辣味速食，品牌深受年老人喜欢，继续位列电商平台销售及受欢送排行榜前茅。

全渠道批发规划，数字化+实体化双线并行，是品牌拉动添加曲线的关键。

2024年上半年，无数据显示，“即时消费”需求较为集中的便当店批发额同比增长5.8%，比1至5月份放慢0.9个百分点。而此次白象大辣娇x王者光彩再度联手，品牌深度洞察消费新趋向，多维发力，正是将主阵地瞄准全国线下批发，这一渠道战略非常拙劣。

在更快的生活节拍下，从网络虚拟到理想生活，品牌突破席卷消费者的海量信息，以最直不雅的方式离开消费者的家门口。将普通便当店变身为【国民美食+游戏】的体验入口，把渠道“玩活”起来，由自主销售化为自动反击。配合沉溺感官、产品体验、兴趣互动、coser辅佐探店、大V 1v1真人对战等多元营销矩阵，不只与游戏圈层树立了深度链接，也引来了更多年龄层次，泛人群的打卡关注。线下涌入的流量，也反哺于线上网络。

再切换到生意层面，基于品牌“辣爽”的差别特性，白象大辣娇x王者光彩主题便当店的主题门店换上了 “白色新皮肤”，抢眼醒目，辨识度极强。从视觉辨认到味觉感受，沉溺式“辣爽感”扑面而来。

火辣峡谷的“沉溺感官”加上“所见即所得”的产品体验，不只诠释了品牌的“辣爽”特质，更在众多竞品中锋芒毕露，构成差别化竞争。同时，也在消费者心中，根植下「白象大辣娇&辣爽感」的心智绑定。经过这一套组合拳，大大延长了消费者决策链路，减速了品牌获客以及整个销售进程。

图：梅园路全家、KOL探店打卡

写在最初，白象大辣娇基于品牌价值，融入中国新一代的沟通语境，深度洞察国民心情，新陈代谢，打造新体验，与Z世代消费者共创品牌。用实践举动，发明出积极且创新的外货营销新范式，再次掀起年老群体对外货的热情。可见，新一代外货正在崛起，将来可期。