食品界的常青树,它是如何做到累计8年全国销售额第一?

导语:

近日,全球威望行业研讨及征询机构弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan,以下简称“沙利文”)向欢乐家颁布了“水果罐头累计 8 年(2016-2023)全国销售额第一”的行业证书,引发热议。

注释:  

睿略征询数据显示,2023年全球水果罐头市场规模为1775.59亿元,中国市场规模为674.72亿元,估计全球水果罐头市场规模在2029年将会到达2210.65亿元,还有约435亿的增长空间。

水果罐头累计 8 年(2016-2023)全国销售额第一,多年霸榜国际水果罐头市场,欢乐家(300997,SZ)是如何做到的?接上去无妨跟着笔者深挖它的“常青”密码。

密码一:原料、消费、品牌,凸显三大中心优势

优质原料是食品企业的奠基石,先进的消费工艺提供质量保证,品牌影响力则决议消费者的选择。

欢乐家在全国共有四个消费基地,山东蒙阴,湖北枝江及汉川,广东湛江,均处于水果主产区,从源头上包管了水果的质量,成为不贴牌加工就能做到销售网络根本掩盖全国的水果罐头品牌。

除源头优势外,欢乐家在原料采收上也有着分明的优势。其采用的是“协作社+公司”的订单农业采收方式,确保果农利益的同时包管了原料采收供给的波动性。

在消费工艺上,欢乐家从原料挑选清洗投料、到自动化挖核切半、去皮、挑选等预处置至成品的全进程均采用自动化设备流水作业,使得从投料到成品仅需2-6小时,最大水平保存水果自身的原汁原味和口感。

作为中国罐头工业协会副理事长单位,欢乐家于2023年参与了《柑橘罐头质量通则》、《桃罐头质量通则》、《绿色设计产品评价技术标准水果罐头》等多项国标、行标的制定或修订任务,在推进产质量量体系管控,引领行业标准化开展中,发扬了重要指导作用。自2008年起,欢乐家黄桃罐头荣获行业多个荣誉称号。

密码二: 思想打破,新陈代谢,满足多元消费场景

以后,水果罐头市场出现以下趋向:一是倾向于无添加、低糖、低脂;二是关于新颖、共同的口味有着较高的承受度;三是更注重产品的便携性和易开性。

欢乐家经过对行业新趋向的精准把控,疾速get“风向标”,及时调整“船舵”,经过不时推出创新产品,释放水果罐头新势能。

从工艺上讲,欢乐家经过成熟的密封和杀菌工艺的规模化运用,完成水果罐头不需求添加防腐剂即可完成临时储存,消除消费者的顾忌。

从研发思绪上,欢乐家除了推出雪梨、杨梅、山楂、椰果等不同风味的水果罐头外,在洞察消费者需求中下功夫,添加了新包装罐头产品,如口味丰厚的果汁罐头、200g“半桃铁盒”、“梨想成真”等系列小铁盒产品等,满足消费者多元化的消费需求。

密码三:渠道多元,抽象晋级,触达年老群体

得益于欢乐家渠道“扁平化”与“下沉式”运营战略,其经销商波动增长。欢乐家也积极拥抱新兴渠道,开辟零食专营连锁、餐饮,茶饮,咖啡等企业客户的协作,完成销售终端的多元化开展。

除此以外,欢乐家异样关注年老消费群体。

以欢乐家另一款新品“椰鲨”椰子水为例,“椰鲨“椰子水冠名“北浪南行“公路冲浪游览活动,协作2023海南(三亚)马拉松、2024湛江半程马拉松。往年4月正式签约篮球传奇人物沙奎尔·奥尼尔先生。这一系列举措面前,是欢乐家努力向酷爱“运动”、“安康”场景的年老主力消费群体接近的战略延续。

开头:“累计8年(2016—2023)全国销售额第一”的佳绩,是欢乐家品牌实力的认证。如今,欢乐家坚持以水果罐头和椰子制品为双驱动的开展战略,继续提升品牌和产品力,不时迈向新的高度!招商电话:400-661-3888